▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝
認(rèn)知多么重要,！營(yíng)銷就是搶認(rèn)知，搶資源,！
——南順芝
3月13日，大角鹿開(kāi)年的第一站招商會(huì)正式拉開(kāi)序幕。
地點(diǎn)選在了溫州。這是時(shí)隔近6個(gè)月(上一次是去年的9月底),，再次登陸溫州的招商會(huì)。但卻是大角鹿升級(jí)后,，首次以新名字進(jìn)行招商的第一場(chǎng)活動(dòng),。
由此可見(jiàn),，南順芝對(duì)于浙江地區(qū)的志在必得,。
01認(rèn)知！認(rèn)知,！認(rèn)知,！
作為升級(jí)后的首場(chǎng)終端活動(dòng)，大角鹿的每一個(gè)舉動(dòng)都值得被關(guān)注,。
在溫州這場(chǎng)近百人的小型招商會(huì)上,，大角鹿順勢(shì)公布了2019年的方向和目標(biāo)：建立品牌認(rèn)知。
這也是南順芝一直以來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)術(shù),。只是這一次,，對(duì)象換了。
在大角鹿最新的招商廣告畫(huà)面中,，我們可以看到那句“我們更懂經(jīng)銷商”已悄然換成了“我們更懂消費(fèi)者”,。而“超耐磨持久新”也替代“大理石瓷磚兩強(qiáng)之一”成為新一輪的傳播點(diǎn)。
兩個(gè)微小的動(dòng)作,，盡顯大角鹿今年的重心和決心一一直接搶占消費(fèi)者認(rèn)知,。
對(duì)于這樣的改變，南順芝表示,，“我們第一階段的行業(yè)認(rèn)知之戰(zhàn)已經(jīng)完成,，現(xiàn)在需要進(jìn)入到第二階段：消費(fèi)者的認(rèn)知之戰(zhàn)，今年我們還會(huì)繼續(xù)加大終端的推廣力度,。”
事實(shí)上,，從大角鹿春節(jié)前夕的官宣：和航美傳媒啟動(dòng)一二線機(jī)場(chǎng)的全年戰(zhàn)略合作，就不難窺探出,，這只改頭換面的“大角鹿”已經(jīng)在謀劃更換跑道,。
然而,，盡管全面升級(jí)后的大角鹿在VI上更具識(shí)別度，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，它還是一只素未謀面的“鹿”,。所以，快速占領(lǐng)市場(chǎng)認(rèn)知才是頭等大事,。
▲最新終端店面
面臨品牌升級(jí)后的推廣壓力,，深知認(rèn)知和傳播重要性的南順芝，一開(kāi)年便為大角鹿的“基建工程”四處奔波,。先后抵達(dá)溫州以及底下的各大縣鎮(zhèn),，親自落實(shí)各個(gè)專賣店的VI和店面的整改情況。
尤其是在標(biāo)準(zhǔn)化門頭上,，南順芝表示決意要打造統(tǒng)一終端形象輸出,。“為了打消經(jīng)銷商的顧慮，這些專賣店的門頭都是總部掏錢,。”
對(duì)于這樣的調(diào)整,，也有部分經(jīng)銷商表示，希望鎮(zhèn)上的店能夠保留原來(lái)的門頭,，但這些建議都被否決了,。
“肯定要改過(guò)來(lái)的。”南順芝反復(fù)強(qiáng)調(diào),，認(rèn)知就是簡(jiǎn)單重復(fù)的力量,，尤其是面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候。
▲左為裝修中的新一代形象店,，右為舊版店面
除此外,，為了跟上升級(jí)后的品牌基調(diào)，大角鹿體系內(nèi)的產(chǎn)品也進(jìn)行了升級(jí)和結(jié)構(gòu)重組,。
據(jù)南順芝在會(huì)上的透露,，今年所有的產(chǎn)品都會(huì)升級(jí)為通體鉆石釉，并將推出第二代鉆石釉系列,。
而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則主要分為走中高端路線的金尊玉奢石系列以及意大利名石系列,。其中，金尊玉奢石系列主打600×900mm,、600×1200mm等規(guī)格,，而意大利名石系列則以900×900mm、600×1200mm,、900×1800mm,、1200×2400mm等規(guī)格為主。
另外，涵蓋800×800mm,、400×800mm,、300×600mm、300×300mm等規(guī)格的經(jīng)典名石系列則主攻縣鎮(zhèn)級(jí)別的消費(fèi)者,。
02浙江,！浙江！浙江,！
翻看大角鹿開(kāi)年公布的數(shù)據(jù),，最可圈點(diǎn)的還是招商戰(zhàn)績(jī)：截止2018，全國(guó)已建500多家專賣店,，新增專賣店143家,，新增專賣店面積41460平方米。
基于以往的成績(jī),，南順芝也給大角鹿的2019年,，定下了新增200家專賣店的任務(wù)量。
而這“200”的數(shù)字,，或許其中一半將來(lái)自于浙江地區(qū)的貢獻(xiàn),。
對(duì)此，南順芝給出了解釋,，“今年我們的重點(diǎn)不是挖坑,，而是打井,。”
他還表示,，未來(lái)2年，浙江地區(qū)的目標(biāo)是完成1-2億的銷售額,。這意味著今年的任務(wù)要在去年的基礎(chǔ)上翻2-3倍,。
其中，溫州這個(gè)被視為源點(diǎn)的市場(chǎng),，目前共有27家專賣店,。
在更多區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)不斷落地的同時(shí)，南順芝透露自已也在考慮進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)線,。
另一方面,，隨著網(wǎng)店的分布越來(lái)越密集，有經(jīng)銷商開(kāi)始擔(dān)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及跨區(qū)域銷售的問(wèn)題,。
對(duì)此,，南順芝表示，關(guān)于這方面的問(wèn)題,，總部會(huì)有相關(guān)的政策推出,，并會(huì)時(shí)刻進(jìn)行監(jiān)督。
作為全國(guó)重點(diǎn)培育的源點(diǎn)市場(chǎng)，大角鹿今年也在溫州地區(qū)推出了全新一代的形象專賣店,。
▲正在落地中的鎮(zhèn)級(jí)專賣店
通過(guò)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)的店面設(shè)計(jì),，搭配金尊玉奢石以及意大利名石兩大系列，兩者組合后的畫(huà)風(fēng)瞬間把檔次拉高,。而如果這樣的店面輸出能達(dá)到預(yù)期收效,，南順芝表示將會(huì)在全國(guó)推行。
當(dāng)然,，店面的升級(jí)并不能保證能夠拉升多大的銷量,。一切還得歸于戰(zhàn)術(shù)。
對(duì)于溫州地區(qū)來(lái)說(shuō),，做活動(dòng)無(wú)疑就是最有效的策略,。
比如，溫州當(dāng)?shù)氐募也?huì),、異業(yè)聯(lián)盟,、小區(qū)等平臺(tái)的銷售，最終都要靠活動(dòng)拉動(dòng),。據(jù)了解,，這些直面消費(fèi)者的活動(dòng)，一場(chǎng)下來(lái)至少能收回來(lái)幾十單,。重點(diǎn)是不需要投入高成本,。而針對(duì)鎮(zhèn)級(jí)以下的店面，則以零售和泥瓦工推廣為主,。
▲家博會(huì),、異業(yè)聯(lián)盟成主要銷量渠道
除此外，為了應(yīng)對(duì)喜歡性價(jià)比的消費(fèi)者,，大角鹿也開(kāi)始嘗試天貓線上零售模式,，并相當(dāng)友好地推出了以600×1200mm和800×800mm規(guī)格為主的7款親民產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都能夠直接在線上天貓零售店購(gòu)買,，并實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一價(jià),。
南順芝表示，總的來(lái)說(shuō),，還是要先在溫州地區(qū)做出個(gè)標(biāo)桿來(lái),，然后全國(guó)范圍實(shí)行戰(zhàn)術(shù)復(fù)制。
然后從溫州開(kāi)始,，浙中浙北一路打下去,。
浙江溫州是南順芝的老家，因此溫州被稱為大角鹿的源點(diǎn)市場(chǎng),。
南順芝相信,，源點(diǎn)市場(chǎng)一旦打造起來(lái),，其輻射力才真正厲害。而到那個(gè)時(shí)候,，光浙江省一個(gè)地區(qū)建幾百個(gè)店也順理成章,。