最近幾年,，陶瓷企業(yè)招商越來越難，招商效率越來越低,，但也有一批優(yōu)秀品牌在終端市場掀起一股招商熱浪,。譬如，大角鹿超耐磨大理石瓷磚,，截至10月14日,，2019年已成功新簽約177位經(jīng)銷商客戶，這相當于自今年3月份開年以來,，平均每個月都有20多位經(jīng)銷商選擇大角鹿,。
截止10月14日，2019全國已有177位經(jīng)銷商加入大角鹿超耐磨大理石瓷磚,。
大角鹿董事長南順芝表示,，距離2019年結束還有兩個半月，按照目前的品牌發(fā)展勢頭,，大角鹿全年實現(xiàn)招商200個的目標已毫無懸念,。
在行業(yè)“招商難”大背景下，大角鹿緣何備受經(jīng)銷商青睞,？
一,、品牌全新升級,，勢能強勁
2019年初,，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在品牌形象,、展示形象、產(chǎn)品戰(zhàn)略等方面全新升級,，打造出品牌騰飛的強大勢能,。在品牌名稱上，從“金尊玉大理石瓷磚”升級為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”,，這一升級讓品牌名稱更具辨識度,、更具傳播性與形象化，將大角鹿由行業(yè)品牌推向大眾品牌,。
品牌升級后的大角鹿,，更具辨識度、更具傳播性與形象化,。
在產(chǎn)品升級方面,，大角鹿與意大利卡羅比亞公司合作，開創(chuàng)出“堅如鉆石”,、耐磨度比普通瓷磚高3倍的超耐磨大理石瓷磚,，滿足消費者“一百年不換，持久如新”的裝修需求,，并以此全新的技術,、全新的品類，解決用戶痛點,，開創(chuàng)超耐磨大理石瓷磚新紀元,。
大角鹿的耐磨度比普通瓷磚高出三倍。
與此同時,，伴隨著品牌形象的全新升級,，大角鹿總部展廳與終端500余家專賣店也全面升級。新展廳主打現(xiàn)代輕奢風格,，在產(chǎn)品陳列,、空間表現(xiàn)、軟裝搭配等方面頗為講究,，在產(chǎn)品,、設計等方面展現(xiàn)出耳目一新的現(xiàn)代感。
2019升級后的大角鹿總部新展廳,。
大角鹿董事長南順芝表示,，大角鹿的品牌升級，標志著行業(yè)大環(huán)境下行,，但企業(yè)積極革新發(fā)展的良好態(tài)勢,。全面升級后的大角鹿發(fā)展勢能更強勁,，受到經(jīng)銷商、供應商,、媒體的廣泛認可,，并形成強烈的口碑效應。
二,、產(chǎn)品賣點清晰,，“磨”力十足
瓷磚好不好，磨磨就知道,！為了讓大角鹿“超耐磨,，持久新”深入人心，2019年大角鹿在全國各大城市舉辦超耐磨萬人PK大賽,，截至目前已在全國80多個城市,，總計落地400場，直接參與人數(shù)超過萬人,，通過視頻直播觀看人數(shù)超過幾千萬人次,，在終端市場掀起一股“超耐磨熱潮”，呈現(xiàn)場場人氣爆棚,、反響強烈,、簽單不斷的絕佳效果。
大角鹿超耐磨萬人PK大賽盛況,。
憑借超耐磨的“硬實力”和用戶的親身體驗,，大角鹿“這只超耐磨的鹿”深刻地搶占了用戶認知。“我們6月份的時候,，做過市場調(diào)查,，50%的用戶選擇大角鹿，是沖著超耐磨來的,。“南順芝介紹,，特別是在浙江溫州樣板市場，提起大角鹿超耐磨無人不知,、無人不曉,。
大角鹿在很多城市的家博會、家裝節(jié)上斬獲“簽單王”,。
不僅如此,，在全國各大城市的家博會、家裝節(jié),，大角鹿通過舉辦超耐磨PK大賽,，穩(wěn)穩(wěn)地成為瓷磚類目的“簽單王”。“只要舉辦超耐磨PK大賽，大角鹿基本上都能夠斬獲銷量第一,。”很多用戶磨磨就成單了,，這就是品牌和超耐磨的力量。
三,、品牌有思路,，扶商有系統(tǒng)
近兩年，終端賣場人流慘淡,，很多經(jīng)銷商開店后很難確保“存活率”,，不少陶瓷品牌也面臨新店“開一批,，死一批”的困境,。但2019年，大角鹿全面升級扶商系統(tǒng),，在賣磚給經(jīng)銷商的同時,，也幫助經(jīng)銷商賣磚，解決經(jīng)銷商的后顧之憂,。
2019年,，大角鹿在溫州、沈陽家博會,、上海金山,、福建泉州等市場成為銷量領先的“瓷磚之王”。為了復制標桿市場的成功經(jīng)驗,，向更大的市場進軍,，大角鹿斥資千萬元正式成立瓷磚大學，攜手經(jīng)銷商打造“品類王”,。
2019,，大角鹿斥資千萬成立大角鹿瓷磚大學。
大角鹿瓷磚大學的成立旨在將終端成功有效的方法戰(zhàn)術經(jīng)驗,，升級為終端幫扶課程,，讓經(jīng)銷商在“大學里”通過有效、系統(tǒng)的課程學習,，解決拓客難題和贏得更大的市場份額,，在當?shù)爻蔀?ldquo;瓷磚之王”。
大角鹿在終端城市的落地幫扶,。
截至目前,，大角鹿瓷磚大學已有50多位老師，長年在終端一線進行經(jīng)銷商幫扶工作,，今年來共幫扶87位經(jīng)銷商,，單店業(yè)績番倍增長，幫扶眾多經(jīng)銷商成為當?shù)卮纱u銷售“一哥”。
越來越多的消費者選擇大角鹿,。
有經(jīng)銷商向陶SIR表示,，他們在選擇代理品牌時，往往會多方對比,、考察,，之所以選擇大角鹿，是因為大角鹿產(chǎn)品好,、幫扶強,，品牌有思路，團隊有執(zhí)行,，經(jīng)銷有力量,。
大角鹿在重點城市投放的機場、高鐵站廣告,。
此外,，2019年大角鹿在高端工程渠道也取得巨大的成就與突破，喜來登,、希爾頓,、萬達等高端酒店、商業(yè)項目紛紛加大與大角鹿的合作力度,，大量選用大角鹿的超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品,。
喜來登酒店集團到大角鹿展廳參觀和洽談合作。
馬來西亞Petaling Jaya 喜來登5星級酒店,，采用大角鹿圣羅蘭黑系列產(chǎn)品,。
雖然，2019年被行業(yè)稱為前所未有的“寒冬”,，但在大角鹿董事長南順芝看來,，順境和逆境都是機會。在當下的“互聯(lián)網(wǎng)”時代,，打造品牌的時間縮短,，這是企業(yè)發(fā)展的大機會，大角鹿將牢牢抓住時代機遇,，加大馬力創(chuàng)新發(fā)展,，以“打造中國陶瓷行業(yè)的偉大品牌”為奮斗目標。