當(dāng)前陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展逐漸由分散走向集中,，市場競爭已然由投資驅(qū)動(dòng)變成消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品的品質(zhì)而非價(jià)格,。然而,，當(dāng)下無論陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)還是新興探索者都在探尋寒冬下過冬的發(fā)展戰(zhàn)略,，不愿意過大投入，有這樣一家企業(yè)卻在寒冬中進(jìn)行了一系列重大戰(zhàn)略變革,。
2019年初,，金尊玉大理石瓷磚升級為大角鹿鉆石釉大理石瓷磚的事件引發(fā)行業(yè)熱議。大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝在近期的公開活動(dòng)中道出了真相,。
升級背后的原因
3月13日上午,，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚浙江省溫州招商會在維也納酒店12樓召開。選擇在行業(yè)寒冬時(shí)改名換姓,，南順芝表示別有一番用意：
一方面,，新一代大理石瓷磚蘊(yùn)含著大角鹿最先進(jìn)的技術(shù)，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)全新的品牌形象來與消費(fèi)者對話，通過給消費(fèi)人群中呈現(xiàn)出全新的品牌樣貌來對輸出大角鹿品牌跨越式的戰(zhàn)略定位,；
▲在溫州機(jī)場,、紅星國際家居廣場，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚360度全方位展示
另一方面,，品牌跟牌子是兩個(gè)相差很大的概念,。提及牛奶，消費(fèi)者會想到蒙牛,，提及手機(jī),，會想到蘋果，提及某個(gè)產(chǎn)品,，大家的腦海中通常會浮現(xiàn)出其中最具代表性的企業(yè),。在這一點(diǎn)上，大角鹿有信心和能力成為大理石瓷磚的代名詞,，而通過一個(gè)全新的品牌名稱能夠帶動(dòng)消費(fèi)者重新認(rèn)識大角鹿,，認(rèn)可大角鹿，認(rèn)定大角鹿,。
▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝
深耕大理石瓷磚領(lǐng)域
南順芝還強(qiáng)調(diào),，大角鹿的產(chǎn)品定位就是鉆石釉大理石瓷磚。很多人認(rèn)為單一產(chǎn)品線不足以支撐一個(gè)企業(yè)立足市場,，但大角鹿始終堅(jiān)定不移的選擇深耕大理石瓷磚這一領(lǐng)域,。
當(dāng)前非常多的企業(yè)都傾向于多元化發(fā)展戰(zhàn)略，離開了自己本身擅長的制造業(yè)領(lǐng)域,。那么當(dāng)你進(jìn)軍一個(gè)未知領(lǐng)域的時(shí)候,，很可能在你前面等待的是該市場巨頭和行業(yè)老大，無論是在資源上還是技術(shù)上我們都很難與之抗衡,。“南順芝說,。于是，大角鹿圍繞著“我是誰,？我與其他企業(yè)有何不同,？這種判斷何以見得？”三個(gè)問題作為市場開拓的基準(zhǔn)點(diǎn),，把戰(zhàn)術(shù)層面的重視程度提高到戰(zhàn)略層面的高度,。
他舉例，在大理石產(chǎn)品方面消費(fèi)者高度重視耐磨性問題,，大角鹿就立足這一基準(zhǔn)點(diǎn)研發(fā)集超耐磨持久性和美觀度于一體的產(chǎn)品,，主要鉆研噴墨和釉質(zhì)技術(shù)，持續(xù)推出擁有國家專利技術(shù)的自主產(chǎn)品,，特別大角鹿擁有獨(dú)家的四大核心技術(shù),，在耐蝕性,、飾釉工藝、印花工藝,、仿逼真度和實(shí)用性方面都遠(yuǎn)超市場平均水平,。
▲經(jīng)銷商發(fā)言
他認(rèn)為，從經(jīng)銷商角度來說,，大角鹿的產(chǎn)品系列更長,，更側(cè)重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并且覆蓋了中端和高端領(lǐng)域,，能夠適應(yīng)市場上各個(gè)層級消費(fèi)者的需求,。對于家裝的宏觀設(shè)計(jì)來說也有利于設(shè)計(jì)師適應(yīng)不同類型風(fēng)格的產(chǎn)品，從源頭上來說取之于上游企業(yè),，用之于下游消費(fèi)者,。
▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚溫州600平方終端店面全面升級效果
整個(gè)瓷磚市場的容量規(guī)模非常巨大，從過去到現(xiàn)在,，從普通瓷磚到大理石瓷磚，瓷磚作為家居裝修的必需品一直處于長盛不衰的地位,，但廣闊的市場伴隨而來的就是激烈的市場競爭,。
作為制造業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化的瓷磚產(chǎn)品，南順芝相信品牌的第一認(rèn)知很關(guān)鍵,，歸根結(jié)底是量化商業(yè)模式的體現(xiàn),。在未來的不久，大角鹿還會不斷地增大銷售渠道的投入,，始終把“千城千店”放置于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的第一等級,，不斷創(chuàng)新基層營銷的方式方法，當(dāng)好優(yōu)質(zhì)大理石瓷磚“普及者”的角色,，知行合一,，將更多的利益讓渡給消費(fèi)者和社會大眾。
