都說“強龍不壓地頭蛇”,，一個外地來的新手，和一個全新的品牌,，一到湄潭就成了“湄江之星”家居建材聯(lián)盟的會長,，這個大角鹿大理石瓷磚經(jīng)銷商張再強是什么來頭？
這個疑問,，不但湄潭人會問,，老狼也會問。
▲“能人”張再強
2018年8月,，張再強簽約大角鹿大理石瓷磚,，2019年3月底專賣店試營業(yè)，6月15日正式營業(yè),。
這個專賣店位于湄潭縣太子灣建材市場二期,，是臨街鋪面，面積300平方米,，風格清新,。張再強稱這個店是湄潭縣進店率最高的，其原因,，一是大角鹿大理石瓷磚在本地是新品牌,，二是店面做的招牌大。
店面零售,、異業(yè)聯(lián)盟,、裝飾公司、工程,，這是大角鹿大理石瓷磚在湄潭的主要銷售渠道,。而本地的泥瓦工,，對大角鹿大理石瓷磚這一新出現(xiàn)的品牌已經(jīng)認可,，并且已經(jīng)帶單了。這源于張再強在本地做了3場泥瓦工活動（其中大型活動1次）,。
回憶那場60人到場的泥瓦工活動,，張再強說，有抽獎,、游戲,、晚宴,，泥瓦工評價非常好。他還記得有位泥瓦工因故沒來參加活動,，這位泥瓦工有一次在給張再強家的對門鄰居貼磚,，過來張家串門時一看，感覺大角鹿大理石瓷磚質(zhì)量很好,，便帶了1單過來,。
▲位于太子灣建材市場二期的大角鹿專賣店
對于張再強而言，異業(yè)聯(lián)盟的作用更大,。
湄潭隸屬遵義,，地方小，全縣只有50萬人口,，縣城10多萬人口,，親友關(guān)系更有用，異業(yè)聯(lián)盟的價值越發(fā)明顯,。
太子灣二期,，有一個“湄江之星”家居建材聯(lián)盟，老狼到達當天,，“湄江之星”正在做一個名叫“掃毒行動”聯(lián)盟活動,，活動時間是7月29日至8月18日，任務(wù)是每一個聯(lián)盟成員都要為聯(lián)盟中的其他成員成功帶單2單,。
這個聯(lián)盟目前有8個商家,，涉及門窗、全屋吊頂（奧普）,、床墊（慕思）,、衛(wèi)浴（九牧）,、地板（圣象）,、墻面、廚柜/衣柜,、瓷磚等不同品類,，大家公推張再強為聯(lián)盟會長。與奧普,、慕思,、圣象等品牌站在一起，大角鹿大理石瓷磚自然就是湄潭一線瓷磚品牌,。
▲這些品牌是“湄江之星”的成員
能成為“湄江之星”聯(lián)盟會長,，其實更主要的是張再強個人的能力體現(xiàn)。
扒一扒張再強的個人往事，就知道他是一個能人,。
張再強1977年出生于貴州省遵義市余慶縣,，1996年去云南昆明的制衣廠打工，一年后回家務(wù)農(nóng),。
說是務(wù)農(nóng),，其實是在農(nóng)村種經(jīng)濟作物，以及倒賣各種物資,，比如糧食,、烤煙、化肥,、農(nóng)藥,、煤炭、生豬等等,。張再強頭腦很靈活，譬如倒賣化肥,，農(nóng)民沒錢給他,，他就讓對方用糧食來抵，然后他把糧食再一轉(zhuǎn)手,，就賺到錢了,。
收購生豬賣到廣州去，那時沒有高速公路,，單程就要走一周時間,，在路上，一百頭生豬死掉四五頭是正常的,，坐在駕駛室的張再強覺得臭得要命,。
張再強有個哥哥在賣摩托車，以前他是從昆明接車,，張再強以他的名義到重慶去找到摩托車代理商,，然后和朋友把嶄新的摩托車一路騎回來。在重慶批發(fā)價兩千多的摩托車,，騎回余慶賣了五千多,。
張再強坦言，那些年,，什么賺錢他干什么,，在老家，他只有雞崽沒賣過,。他就是中國當代農(nóng)村經(jīng)濟中的“能人”,。
▲張再強和“湄江之星”的伙伴們
如果說農(nóng)村的倒買倒賣鍛煉了張再強的膽識的話，從2005年開始,，張再強走出余慶縣,，到鳳岡縣做餐飲,，則是他從小商販往真正的商人角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點。
那一年,，朋友出資開了一家300平方米的大排檔,，請張再強來管理。這家大排檔做全?；疱?，生意很火爆，隨時都客滿,。
吃飯就離不了喝酒,，張再強又把自己的生意延伸到酒類上，2007年,，他在鳳岡做了郎酒的代理,。
但是，張再強自己喝不了酒,，所以如何做酒類銷售,，他缺少體驗感，郎酒的代理做了兩年,，放棄了,。
貴陽是貴州的省會城市，張再強相信貴陽的生意會更好,，2010年,，他把餐飲生意轉(zhuǎn)移到貴陽去了。
▲湄潭專賣店內(nèi)的場景化展示
在張再強由一個餐飲老板向建材代理商轉(zhuǎn)型的過程中,，他的朋友,，大角鹿大理石瓷磚遵義代理商廖靈起到了重要作用。
卻說2018年7月22日,，廖靈和大角鹿大理石瓷磚余慶縣的代理商,，準備一起去興義參加公司會議，他們把車停在張再強在遵義的店里,。他們說做瓷磚生意好,，說大角鹿大理石瓷磚這個品牌好，就把張再強說心動了,。
接下來,，大角鹿大理石瓷磚總部派人來貴陽找張再強。一來一去,，張再強就簽下了湄潭縣的代理權(quán),，當年發(fā)貨任務(wù)100萬元。
直到這時，張再強還不知道大理石瓷磚長什么樣,。
但張再強相信朋友不會害他,。
央視有簡一大理石瓷磚的廣告，張再強看到過,，他分析大理石瓷磚一定會是未來十年內(nèi)的主流產(chǎn)品,，所以他相信這個品類是有市場的。再加上遵義,、慶余,、湄潭三個地方一起做大角鹿大理石瓷磚，大家互相借力,，一定會把這個品牌做起來,。
于是，簽約之后,，張再強興沖沖地前往佛山考察工廠,。
這一次考察，更加堅定了張再強在湄潭做好大角鹿大理石瓷磚的信心,。是銷售總經(jīng)理親自接待,、講解，張再強認為這一舉動代表著大角鹿大理石瓷磚的老板也非常敬業(yè),，而南順芝本人的經(jīng)歷也聽得他熱血沸騰。
“產(chǎn)品重要,，跟對人更重要,。”考察歸來，張再強毅然投入200多萬元,，準備在湄潭大干一場,。
▲湄潭專賣店的產(chǎn)品展示非常清爽
從一開始，張再強就用團隊來操作,，心比天高的他,，一心要把大角鹿大理石瓷磚打造成湄潭排名第一的品牌。
那么,，湄潭表現(xiàn)強勢的品牌都有哪些呢,？
馬可波羅、諾貝爾,、東鵬,、薩米特、宏宇,。也就是說,，張再強未來要超越的就是這些品牌。
當然，做大要有個過程,。
要達到這個目標,，要建團隊，要走渠道,，要做工程,，要慢慢理清各種關(guān)系。
目前張再強的團隊有6人,，其中店長1人,、導(dǎo)購3人、設(shè)計師1人,、經(jīng)理1人,，日常工作由經(jīng)理、店長負責,。但張再強不是甩手掌柜,，他每周有五天時間待在湄潭，只有周末才回貴陽,。
▲駐店設(shè)計師正在工作
想做好,，單靠自己肯定不行，“湄江之星”聯(lián)盟的“掃毒行動”,，已經(jīng)有人為大角鹿大理石瓷磚帶單進來了,，自然進店客也有下單的（湄潭房價五六千元，單值一般兩三萬元）,。湄潭的裝飾公司,，市場占有率大約30%，其中有十多家全包公司,，與大角鹿大理石瓷磚合作的有4家,，也已經(jīng)有訂單了。
從試營業(yè)以來,，大角鹿大理石瓷磚共接了60多單,，2019年完成100單張再強就滿意了。因為這是一個大品牌,、陌生品牌,，并且是外行人來做的，需要時間的沉淀,。
今年1月以來,，湄潭還沒新盤交樓，但從9月開始就有了,。湄潭的住宅,，面積大多在110至130平方米,，購房業(yè)主一次置業(yè)、改善住房的各占一半,，不過購房后馬上裝修的占百分之七十左右,，其中又以自己買材料裝修的居多。
也就是說,，從今年9月開始,，大角鹿大理石瓷磚將在湄潭迎來第一個市場高潮期。
為此,，張再強在默默地準備著,。
▲張再強心比天高
